De tous les stratagèmes, savoir quand arrêter est le meilleur. – Proverbe chinois
Quitter pour gagner ?
je n’en suis pas fier, mais je suis un lâcheur.
J’ai toujours tout donné dans tout ce que j’entreprends et c’est une caractéristique dont je suis vraiment fier.
Si je me suis engagé dans quelque chose, je fais tout ce qui est en mon pouvoir pour le tenir jusqu’au bout.
C’est le message que je partage avec les gens pour les encourager lorsqu’ils sont aux prises avec un problème. Je les encourage à cesser de penser à la façon d’arrêter et à se concentrer sur la façon de NE PAS arrêter – à aller jusqu’au bout et à finir quoi que ce soit.
La seule chose qui me hante quand je dis aux gens de ne pas lâcher, c’est que ce n’est pas tout à fait vrai !
Je sais qu’il y a des choses dans la vie que j’ai abandonnées; alors que la plupart d’entre eux étaient mineurs, celui qui m’attarde est ma tentative d’obtenir un MBA.
Je me suis inscrit au programme de MBA de mon université et après avoir suivi un seul cours, j’ai abandonné. C’est presque embarrassant de l’admettre, étant donné que je me considère comme une réussite !
Pendant la majeure partie de ma carrière universitaire, j’étais un étudiant de B à B+, mais au moment d’abandonner la classe, j’avais un D. En fait, c’était probablement plus proche d’un D-.
Alors qu’est-ce qui s’est passé ?
Je venais juste d’obtenir mon diplôme universitaire et j’ai commencé à travailler comme courtier junior chez AG Edwards and Sons. Après m’être enrôlé dans la garde nationale pendant six ans, j’ai eu jusqu’à quatre ans de frais de scolarité payés, compliments de l’armée. En fin de compte, après avoir obtenu mon baccalauréat, il me restait encore un an et mon université, SIU Carbondale, avait un programme de MBA que je pouvais terminer en un an. C’était trop parfait pour le laisser passer !
Étant trop ambitieux, comme je le suis toujours, j’ai pensé, que diable? Je peux obtenir mon MBA et aussi commencer mon travail en tant que conseiller financier. C’est un gagnant-gagnant!
Voici la chose à propos de mon travail – j’avais un très petit salaire. Si petit, en fait, que je ne gagnais qu’environ 18 000 € par an. Je pense que c’est la première fois que je partage ça publiquement. C’était des cacahuètes. J’aurais pu faire plus de travail à temps plein dans mon travail au centre commercial, GNC (General Nutrition Center), en consommant des poudres de protéines et des vitamines. C’était presque gênant. Là encore, c’était un travail.
En plus de mon maigre salaire de base, je partageais également les commissions et les frais à 50/50 sur les nouveaux clients que j’amenais. Bien que cela semble attrayant, vous devez réaliser que j’étais dans le modèle de la wirehouse (les wirehouses sont les grandes sociétés d’investissement comme Merrill Lynch, Morgan Stanley, etc.). Pour chaque dollar que je gagnais, l’entreprise prenait 0,60 €.
Par exemple, pour chaque tranche de 1 000 € de commissions ou d’honoraires que j’ai perçus, l’argent restant après que l’entreprise a pris sa part n’était que de 400 €. Ensuite, à partir de ces 400 €, je partagerais 50/50 avec le conseiller qui m’a embauché. Alors maintenant, je suis descendu à un énorme 200 €. Alors tu te dis assurance médicaletaxes, 401(k)……ouais, je me suis retrouvé avec presque rien.
Comme je ne gagnais qu’un petit salaire de base, c’était à moi de trouver de nouveaux clients si je voulais réussir financièrement. Je venais juste d’obtenir mon diplôme, j’avais une vingtaine d’années et j’avais un très petit réseau de personnes. Ma famille n’avait pas d’argent et mes amis n’avaient pas d’argent, alors j’ai dû me tourner vers des étrangers pour faire des affaires avec moi.
J’ai fait du démarchage téléphonique toute la journée et deux à trois nuits par semaine. J’ai tenu des séminaires. J’ai mis en place des stands lors de salons professionnels. J’ai donné des cours d’investissement. J’ai fait tout et n’importe quoi ! Alors que la plupart des gens ne travaillent que 40 heures par semaine, je passais facilement 70 heures ou plus à essayer de développer ma clientèle.
En plus de travailler plus de 70 heures par semaine, je suivais mon premier cours de MBA, qui était une sorte de cours de marketing. C’était un jour par semaine le jeudi soir et durait trois heures. Entre chaque cours, j’avais plus de devoirs et plus de devoirs de lecture que n’importe lequel de mes cours universitaires de premier cycle. C’était vraiment horrible. J’ai à peu près bombardé le premier test de ma classe de MBA. C’était la première fois que je réalisais que j’en avais trop pris.
Ne jamais dire mourir?
Même en sachant que j’avais mordu plus que je ne pouvais mâcher. J’étais arrogant, j’étais confiant et je me suis assuré que je pouvais y arriver. J’ai continué, travaillant 70 heures par semaine, étudiant de 10 à 15 heures par semaine et faisant tout ce que je pouvais pour que ça marche.
Après le deuxième test pour ma classe de MBA, la situation ne s’est pas améliorée. En fait, c’était horrible. Je me souviens avoir passé ce test et n’avoir aucune idée de comment répondre à la moitié des questions. Dans les tests de style dissertation, je suis généralement un bon BSer – mais mon professeur a vu clair. Je ne me souviens pas de ma note exacte, mais je suis presque sûr que ce n’était pas un C ou un B, et certainement pas un A !
À ce moment-là, j’ai dû prendre une décision. J’ai commencé à me demander,
« Comment allais-je survivre si je ne pouvais pas consacrer du temps à bâtir mon entreprise ? Les nouveaux clients potentiels se souciaient-ils vraiment de savoir si j’avais un MBA ou non ? De quoi espérais-je vraiment bénéficier en obtenant mon MBA ? Était-ce juste un droit de vantardise, ou cela me propulserait-il dans ma carrière ?«
Il n’a pas fallu longtemps pour comprendre qu’un MBA ne m’apportait pas grand-chose en tant que conseiller financier. Après avoir répondu à ces questions difficiles et réalisé que je devais prendre soin de moi en ce moment, j’ai pris la décision difficile d’arrêter.
Même après avoir pris la décision, je ne voulais pas le faire. Je n’abandonnerais jamais ce que j’avais commencé, surtout dans ma vie d’adulte. Je n’étais pas fier d’être un lâcheur, mais mon intuition était que si je m’y tenais, non seulement j’échouerais à obtenir mon MBA, mais je pourrais éventuellement échouer à démarrer mon entreprise en tant que conseiller financier.
Donc, aussi difficile que cela ait été, j’ai débranché la prise. J’arrête.
Il a fallu moins de 30 jours pour comprendre que j’avais pris la bonne décision. En fait, j’aurais dû prendre la décision beaucoup plus tôt. Pour m’empêcher d’abandonner le programme de MBA, j’ai cherché à obtenir le titre de planificateur financier agréé. J’ai considéré cela, dans mon esprit, comme le MBA de ma profession.
Savoir quand arrêter
Si au début vous ne réussissez pas, essayez, réessayez. Alors quittez. Il ne sert à rien d’être un imbécile à ce sujet. – Citation des champs WC
Si jamais vous vous trouvez dans une situation où vous avez l’impression d’être un échec et que vous voulez juste lever les bras de frustration et partir, vous devez vous poser ces questions difficiles.
Il y a des situations où il faut s’accrocher. Mais si vous êtes dans une situation où vous vous sentez coincé, commencez à vous poser les questions difficiles. Vous pourriez découvrir que la situation actuelle dans laquelle vous vous trouvez vous empêche en fait d’explorer d’autres opportunités où vous pourriez avoir une croissance beaucoup plus rapide et voir des revenus potentiels beaucoup plus élevés.
C’est une situation difficile à vivre. Ce qui m’a aidé, c’est de parler à mes pairs, non seulement au conseiller qui m’avait embauché, mais à d’autres personnes – certains de mes anciens professeurs de collège, mon conseiller d’orientation et des amis. Il était utile d’avoir différents points de vue sur ce qu’ils pensaient être la meilleure décision.
Lorsque vous parlez aux gens, écoutez tout ce qu’ils partagent, prenez les informations et digérez-les, mais prenez toujours la décision de faire ce qui est le mieux pour vous. Ce n’est pas parce que vous êtes un lâcheur aujourd’hui que vous ne pouvez pas être un gagnant demain.
