Mon expérience « Père riche, père pauvre »

ONous les avons tous, ces moments de notre vie où nous sommes présentés à un carrefour.

Où chaque chemin a le potentiel de nous conduire vers un résultat totalement différent.

Nous souhaitons tous pouvoir avancer rapidement pour voir quel chemin est la meilleure option, mais, malheureusement, la seule façon de le savoir est d’en choisir un.

J’ai dû prendre une de ces décisions au début de ma carrière.

L’une de mes premières rencontres dans ma carrière a eu lieu avec un monsieur qui avait l’esprit d’entreprise.

Il pouvait voir cela en moi aussi, et m’avait suggéré de consulter le livre « Papa riche, papa pauvre» de Robert Kiyosaki.

Je ne me souviens pas si j’avais entendu parler du livre à l’époque, mais j’étais définitivement intrigué. C’était une époque de ma vie où je lisais n’importe quel type d’histoire inspirante et m’en imprégnais comme une éponge !

Si vous n’avez jamais entendu parler de « Papa riche, papa pauvre« , le concept est le suivant :

L’auteur, le père de Robert Kiyosaki, était extrêmement travailleur et soulignait l’importance d’aller à l’école, d’obtenir un diplôme et d’obtenir un bon travail. L’autre père dans sa vie était le père de son meilleur ami, qui était un entrepreneur et qui n’avait jamais obtenu son diplôme universitaire, mais qui trouvait toujours des moyens de gagner très, très bien sa vie.

Enfant, Kiyosaki s’est battu pour savoir quel père avait le meilleur conseil avant de finalement réaliser que le père de son ami avait non seulement beaucoup plus de succès, mais aussi beaucoup plus heureux dans la vie. Alors Kiyosaki a adopté par défaut son point de vue.

En lisant ce livre, je n’avais aucune idée que je me retrouverais dans une expérience similaire.

En partant

Quand j’ai d’abord commencé ma carrière en tant que conseiller financier, j’ai été embauché comme courtier junior. Cela signifie que je n’ai reçu pratiquement aucun salaire – la somme exorbitante de 18 500 € par an – et que tout le reste a été payé grâce à une répartition 50/50 des commissions et des frais avec le conseiller qui m’a embauché.

Oui, j’ai été payé salement, mais à l’époque, j’étais reconnaissant d’avoir un travail. Nous sortions tout juste de la bulle technologique et les nouveaux emplois étaient difficiles à trouver. Entrant dans l’entreprise à un jeune âge, j’étais réconforté de savoir que j’avais un salaire de base sur lequel compter, mais j’appréciais également l’idée d’avoir le potentiel d’un revenu illimité.

L’arrangement initial entre mon conseiller en recrutement et moi-même était que je sortirais et trouverais de la « viande fraîche » sous la forme de nouveaux clients potentiels, que ce soit par le biais d’appels à froid, de séminaires, de salons professionnels ou de réseautage ; en gros, je jetais n’importe quoi contre le mur et j’espérais que ça collerait.

Une fois que j’ai trouvé un prospect potentiel, l’objectif était de l’amener au bureau, où le conseiller principal conduirait ensuite la réunion et conclurait essentiellement la vente. Pendant les deux premiers mois, l’arrangement a très bien fonctionné. Mais quelque part en cours de route, je suis devenu plus confiant et avant que je ne le sache, non seulement j’attirais de nouveaux clients, mais je les fermais aussi.

Le conseiller qui m’avait embauché avait de bonnes intentions d’avoir un système en place, mais nous n’avons pas fait un très bon travail pour agir sur ce système. Quiconque a déjà été dans la vente sait que s’il y a un client potentiel qui souhaite vous rencontrer, vous le rencontrez, que ce soit au bureau, dans un café local ou chez lui – et vous le faites quand cela vous convient votre futur client !

À peu près à mi-chemin de ma première année en tant que courtier junior, c’était presque comme si j’étais seul. Je n’avais pas vraiment besoin de l’aide du courtier principal, si ce n’est pour exécuter quelques scénarios différents avec lui.

Succès de la première année

À la fin de ma première année, mon conseiller principal avait très peu à faire dans le processus d’acquisition de clients. À la fin de l’année, nous avons commencé à réévaluer notre arrangement. Je me souviens que c’était un vendredi après-midi, et il m’a appelé dans son bureau. Ce fut l’une de ces rencontres dont je me souviendrai toujours le reste de ma vie.

Nous avons parlé un peu de la façon dont l’arrangement avait fonctionné et comment, à mesure que sa pratique s’était développée, il sentait qu’il avait besoin de plus d’un assistant administratif qu’un véritable associé aux ventes ou un courtier junior. Il m’a alors dit qu’il estimait que j’avais fait un travail supérieur et que je n’avais plus besoin de lui. Et même s’il aimerait me garder dans son équipe en tant qu’assistante administrative, il savait que ce n’était pas dans mon sang. Il savait que je devais être mon propre conseiller.

Il m’a donc fait l’offre et le choix suivants :

1. Je pourrais rester dans son équipe en tant qu’assistante administrative, puis il me donnerait une belle augmentation de salaire.
2. Je pourrais devenir mon propre courtier. Je cesserais de recevoir mon salaire, mais je conserverais tous les clients que j’avais amenés moi-même au cours de l’année écoulée, puis je conserverais 100 % de toutes mes commissions et honoraires à l’avenir.

Il m’a dit de prendre le week-end pour réfléchir à la décision.

Ah, prendre des décisions.

Une partie de moi savait déjà ce que j’allais faire, mais comme tout bon fils, j’ai demandé conseil. Au cours de ce week-end, j’ai appelé mon père et mon beau-père pour voir ce qu’ils en pensaient.

D’abord un peu d’histoire sur chacun : Mon père ressemblait beaucoup à Robert Kiyosaki. Mon père m’avait toujours prêché d’aller à l’école, d’obtenir un diplôme et de trouver un bon travail ; travaillez dur et vous réussirez. D’un autre côté, mon beau-père est également allé à l’école, mais au lieu d’essayer de trouver un emploi salarié sûr et amorti, il était toujours dans la vente. Sa conviction était que c’est toujours à vous de découvrir combien vous pouvez gagner.

Sachant qu’ils avaient tous les deux des points de vue différents, j’ai pensé qu’il serait extrêmement utile d’entendre les deux parties.

Quand j’ai expliqué les deux options que j’avais, salaire contre incertitude, mon père m’a suggéré de prendre le salaire. Son raisonnement était que j’aurais un revenu stable et prévisible, et que je pouvais acquérir une expérience de travail précieuse (rappelez-vous, je n’avais que 23 ans à l’époque) et après quelques années, je me sentirais plus à l’aise de me lancer moi-même .

Deuxième opinion

Lorsque j’ai appelé et expliqué les options que j’avais à mon beau-père, j’ai entendu un point de vue très différent. Il était ravi à l’idée que je sois mon propre patron et que j’aie le potentiel de vraiment gagner de l’argent et de m’amuser à le faire. Il savait que c’était ma passion et il avait toute confiance dans le monde que je réussirais. Je n’oublierai jamais à quel point il était excité pour moi.

Quand je pense à mon expérience, et je pense à Robert Kiyosaki ayant la même expérience de consultation à la fois de son père et du père de son meilleur ami sur la direction à suivre, j’ai l’impression que nous marchons dans les mêmes chaussures. Il n’a pas fallu longtemps pour comprendre quelle était la décision.

J’étais ravi de partager ma décision, et lundi ne pouvait pas arriver assez tôt ! Lorsque le moment est enfin arrivé, je me souviens être entré dans le bureau de mon patron, ravi de partager avec lui ce que j’avais décidé.

Il était temps de prendre le contrôle de mon destin ; il était temps de devenir mon propre conseiller. Je ne pense pas qu’il ait été surpris du tout par ma décision. Je pense qu’il savait déjà dans quelle direction j’allais avant même que je sorte de son bureau vendredi. Parfois, il suffit de tenter sa chance, de suivre son instinct et de foncer.

Avez-vous eu une décision de vie difficile que vous avez dû prendre et dont vous saviez qu’elle aurait un impact sur votre vie ? Comment avez-vous pris la décision ? Avez-vous des regrets?