JCela semblera contradictoire, mais les mêmes traits qui font de vous un propriétaire d’entreprise prospère pourraient également vous faire échouer. Si vous comprenez pourquoi, vous ne rejoindrez pas les légions d’entrepreneurs qui avaient la volonté et la passion de réussir mais qui ont fini par retourner travailler pour quelqu’un d’autre.
Tout est une question d’effet de levier et si vous n’avez jamais étudié comment ce mot largement mal compris est essentiel à votre succès, c’est le moment.
Quels sont ces traits de personnalité ?
Selon Entrepreneur Magazine, les entrepreneurs qui réussissent ont certains traits de personnalité en commun.
- Ils sont curieux. Ils lisent toujours le dernier article, c’est eux qui posent toutes les questions lors de la conférence, et ils ne manquent jamais une occasion de rencontrer quelqu’un de nouveau et de demander : « Comment avez-vous fait ?
- Ce sont des contrôleurs. Ils ne veulent pas que quelqu’un d’autre contrôle leur destin et ils veulent l’autonomie pour créer leur propre vision et l’exécuter d’une manière qu’ils jugent juste.
- Ils ont une vision tunnel. Un peu d’adversité est du carburant. Cela les fait travailler plus dur parce qu’il ne leur vient jamais à l’esprit qu’ils pourraient échouer.
Ce sont tous des traits qui mènent au succès, mais ces mêmes traits peuvent limiter la croissance s’ils sont poussés à l’extrême.
Qu’est-ce que l’effet de levier ?
Vous avez probablement appris l’effet de levier dans vos cours de sciences au secondaire. Rappelez-vous comment des machines simples comme des leviers et des poulies pouvaient multiplier votre force ?
L’effet de levier dans les affaires fonctionne de la même manière. Si vous multipliez vos ressources, vous gagnez un avantage et permettez à votre entreprise de se développer. En affaires, il existe trois principaux types d’effet de levier.
Tirez parti du temps de quelqu’un.
Peu importe qui vous êtes, vous partagez une limite avec tout le monde dans le monde : vous n’avez que 24 heures par jour. Vous devez dormir, manger, passer du temps avec votre famille et vous occuper de votre entreprise en pleine croissance. À un moment donné, probablement plus tôt que vous ne le pensez, vous allez atteindre un point où vous ne pourrez plus tout faire.
Avec votre expérience et votre formation, combien valez-vous par heure ? Quiconque a démarré et développé une entreprise possède des compétences uniques qui valent plus que le travailleur moyen. Diriez-vous que vous valez au moins 50 € de l’heure ?
Si votre entreprise devait embaucher quelqu’un comme vous à un taux de 50 € de l’heure, utiliseriez-vous ses talents et son expérience pour développer votre entreprise en gagnant de nouveaux clients, en rationalisant un processus de fabrication ou en vous conseillant sur la façon de négocier de meilleures conditions avec un fournisseur ou vous leur demandez de répondre au téléphone, de mettre à jour la page Facebook et d’effectuer la saisie de données ?
Ces tâches commerciales de niveau inférieur sont essentielles, mais vous pouvez embaucher quelqu’un pour effectuer toutes ces tâches pour moins de 50 € de l’heure. La question devient, si vous ne paieriez pas quelqu’un 50 € de l’heure pour faire ces tâches, pourquoi votre entreprise vous paie-t-elle une telle somme pour les accomplir ?
En embauchant quelqu’un pour effectuer ces tâches, vous pouvez libérer du temps dans votre emploi du temps pour développer votre entreprise. Pour que votre entreprise se développe, vous devez déléguer des tâches à d’autres. Vous devez passer de l’ouvrier principal au gestionnaire ou au PDG. Jusqu’à ce que vous le fassiez, votre entreprise ne se développera que dans la mesure où vous pourrez la gérer vous-même en 24 heures.
Tirer parti du travail de quelqu’un.
Il existe des outils sur Internet pour à peu près tout et, par conséquent, les propriétaires d’entreprise pensent parfois qu’il est plus rapide et moins cher d’effectuer des tâches professionnelles en interne. Vous pouvez créer un site Web, créer un dépliant, lire un article qui vous donne des instructions étape par étape pour réparer un réfrigérateur, et plus encore. Y a-t-il quelque chose que vous ne trouvez pas en ligne ?
Internet n’a pas mis les professionnels à la faillite, car les propriétaires d’entreprise prospères savent que l’embauche de professionnels pour effectuer un travail professionnel produit non seulement des résultats exceptionnels, mais permet également de gagner du temps. Ce qui vous a pris six heures pour apprendre en ligne prendrait la moitié de ce temps ou moins à quelqu’un d’expérimenté. Combien d’heures avez-vous passé à essayer d’économiser de l’argent ?
L’embauche de professionnels produira de meilleurs résultats en moins de temps.
Tirer parti de l’argent de quelqu’un.
Voici une situation hypothétique : vous possédez une entreprise d’entreposage libre-service à l’extrémité nord de la ville. C’est un tel succès qu’il est presque à pleine capacité, mais même si vous deviez ajouter plus d’unités de stockage à votre propriété actuelle, vous ne pourriez toujours pas gagner d’affaires auprès des personnes qui vivent dans la partie sud de votre communauté.
Le propriétaire d’une installation d’entreposage libre-service dans le sud de la ville envisage de prendre sa retraite. Son emplacement est idéalement situé mais il n’a jamais eu le succès que vous avez trouvé.
Vous aimeriez acheter son entreprise, mais vous n’avez jamais cru à l’endettement et payer comptant n’est pas une option.
En supposant que vous ayez fait une analyse exhaustive de l’entreprise en « tirant parti » d’experts qui peuvent vous aider à évaluer l’entreprise, tirer parti de l’argent d’une banque en payant un peu d’intérêt pour obtenir un rendement beaucoup plus important est une décision commerciale judicieuse.
Se détourner de la dette devrait être applaudi, mais lorsque l’occasion se présente, la dette n’est pas toujours négative. La plupart des entreprises se développent en tirant parti de l’argent de quelqu’un.
Conclusion
Un entrepreneur qui ne peut pas abandonner le contrôle et adopter le concept d’effet de levier est celui qui se demandera toujours pourquoi son entreprise n’a jamais atteint la taille qu’il envisageait. Au début, effectuer toutes les tâches commerciales par vous-même était probablement logique, mais à mesure que vous grandissez, vous devez adopter un effet de levier. Ce n’est qu’alors que vous verrez la croissance exponentielle que vous avez toujours attendue.
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