je‘ai jamais gagné au loto.
Une fois, j’ai trouvé un billet de 20 € dans une cabine d’essayage Target et j’ai pensé que j’étais au sommet du monde.
C’est à peu près le plus gros prix en argent dont je puisse me vanter.
C’est jusqu’à ce qu’un certain événement a changé ma vie…….
En tant que conseiller financier qui m’a cassé les fesses pendant de nombreuses années, c’est très excitant de voir enfin vos chèques de paie augmenter.
Au départ, la plupart des conseillers financiers ne gagnent pas.
Heck, la plupart ont de la chance de survivre la première année.
Dans ma classe de formation de 50 ans et plus, seulement la moitié a réussi la première année. D’une manière ou d’une autre, j’ai survécu. 🙂
Je développais mon entreprise depuis plus de six ans lorsque j’ai reçu un appel téléphonique inattendu d’un de mes collègues avant le travail. C’était très inhabituel pour lui d’appeler si tôt.
Il a rapidement demandé: «Avez-vous entendu les nouvelles? ». Je n’avais aucune idée de ce dont il parlait.
Il m’avait appelé pour me faire savoir que l’entreprise avec laquelle j’avais travaillé pendant toute ma carrière de six ans avait été rachetée.
Je n’avais vraiment aucune idée de ce que cela signifiait, même si je savais que le changement était en route.
Comment fonctionne l’entreprise….
Lorsque je suis arrivé au bureau et que j’ai discuté avec certains des autres conseillers qui étaient là depuis un certain temps, ils m’ont rapidement expliqué le fonctionnement de l’entreprise et la possibilité que nous obtenions une prime de rétention.
Ayant une formation militaire, j’ai assimilé une prime de rétention à une vérification initiale, mais aussi à devoir signer ma vie pendant X années. Dans l’armée, cela signifiait généralement trois ou six ans. Le secteur des services financiers est très similaire.
Pendant mon séjour en Irak, j’avais hésité à recevoir une prime de réengagement non imposable de 15 000 €. J’aurais dû démissionner pour six années supplémentaires. J’avais conclu que je pouvais vendre de la limonade pendant l’été et accumuler 15 000 € sur une période de six ans et que je n’aurais pas à m’inquiéter d’être à nouveau abattu.
Ce que j’ai vite appris, c’est qu’être conseiller financier est un très position lucrative. Lorsque votre entreprise est rachetée, l’entreprise acquéreuse vous versera une prime pour vous garder et vous empêcher d’être attiré par un concurrent.
Cela a été très difficile à digérer car je sais que beaucoup de gens, lorsqu’ils sont confrontés au rachat de leur entreprise, sont généralement très inquiets. La plupart insistent sur le fait qu’ils n’ont peut-être plus de travail.
Dans notre situation, non seulement nous avons un emploi, mais nous recevons également un chèque de prime pour rester.
Ridicule, hein ? Je suis d’accord, mais je ne me plains pas.
Les concurrents viennent frapper
Au fur et à mesure que le processus de rachat se poursuivait, j’ai appris autre chose. Non seulement votre nouvelle entreprise vous paiera une belle prime pour rester, mais les entreprises concurrentes vous paieront encore plus si vous acceptez de monter à bord. L’une de ces sociétés était Merrill Lynch.
Merrill Lynch avait contacté l’un des meilleurs conseillers de notre bureau et essayait de nous solliciter tous les deux pour quitter le navire et ouvrir une nouvelle succursale dans notre ville.
Je n’ai jamais été recruté auparavant de ma vie, sauf si vous comptez le recruteur de la Garde nationale qui est venu chez moi pour signer mon contrat. Je vous assure que ses tactiques de recrutement n’étaient pas aussi sexy que celles proposées par Merrill. Nous avons tout le tralala.
Nous avons été transportés par avion à New York pour visiter leur siège social du centre-ville et nous avons proposé des chambres au Ritz Carlton. Nous avons visité New York dans une Cadillac Escalade avec notre chauffeur personnel. Nous avons dîné dans l’un des meilleurs restaurants du centre-ville de New York.
À 29 ans et vivant dans le Midwest, j’étais au paradis. Merrill n’offrait pas seulement une cuisine raffinée pour essayer de nous faire venir, mais ils nous attiraient également avec un gros chèque bonus.
Je dirai que le montant qu’ils m’ont offert était loin de ce qui a été offert à l’autre conseiller; mais encore une fois, j’avais 29 ans. Je gagnais environ 70 000 € par an, donc tout chèque, surtout un gros chèque, était extrêmement attrayant.
Voir les signes dollar
L’offre qui était sur la table était qu’ils me donneraient 198 000 € d’avance si je devais monter à bord. Sur ce chèque, 70 % seraient de l’argent comptant que je pourrais déposer sur mon compte courant et 30 % étaient des actions Merrill que je pourrais vendre après avoir été acquises. Ce chèque n’incluait aucun revenu que je ferais pour l’année à venir.
En réalité, si je devais maintenir mon salaire actuel, je gagnerais plus de 200 000 € cette année-là, soit presque le triple de ce que j’avais gagné l’année précédente !
Oh, attendez, ça va mieux… .. Si je devais atteindre certains chiffres cibles au cours des prochaines années, la rémunération finale pourrait être de 300 000 € à 400 000 € supplémentaires.
Cagnotte.
S’asseoir ici et essayer de vous faire croire que je n’avais pas de signe dollar dans les yeux serait un mensonge absolu.
J’ai été vendu.
J’étais plus que vendu.
J’étais prêt à boulonner.
Heureusement, je n’ai pas pris de décisions irréfléchies et j’ai pris le temps d’y réfléchir davantage.
Ce qui m’a dégoûté
L’un des éléments qui m’a dégoûté de l’offre était que je devais signer un contrat de sept ans. Si jamais je voulais partir et faire mon propre truc, je devrais rembourser une partie de la prime que j’ai reçue.
Un autre problème était la façon dont Merrill traitait ses petits comptes. Pour tout client qui n’a pas investi au moins 100 000 € chez nous, nous ne gagnerions pas un seul centime sur tout ce que nous ferions avec lui. Même si un client était un trader actif, mais que son compte n’était que de 75 000 €, je ne gagnerais pas un seul centime si j’exécutais une transaction pour lui tous les jours. D’un autre côté, si je renvoyais mes petits clients au centre d’appels de Merrill, je serais payé, bien qu’un pourcentage plus faible.
Je vis dans le Midwest, dans une petite ville de 30 000 habitants, et j’ai encore aujourd’hui plusieurs clients qui ont moins de 100 000 € sur moi, et je suis plus qu’heureux de travailler avec eux. Ce sont des amis, des membres de la famille et des personnes avec qui j’ai noué des relations personnelles, et l’idée de devoir les confier à un centre d’appels m’a totalement découragé.
Pourtant, le chèque initial et la sécurité financière que je pensais que cela me donnerait, à moi et à ma famille, étaient impossibles à ignorer. Dans ma tête, je voulais y aller. Comme je l’ai mentionné, Merrill ne s’intéressait pas tant à moi qu’à l’autre conseiller qu’ils recrutaient. J’étais juste là pour le trajet. Oh quelle balade c’était….
La décision
Après quelques semaines de délibération sur ce qui était une décision majeure pour nous deux, le conseiller avec qui j’espérais m’associer a décidé de ne pas poursuivre Merrill et de rester sur place.
J’ai ressenti ce que les fans de Cleveland Cavalier ont ressenti lorsque Lebron James a décidé d’emmener ses talents à South Beach – j’ai été écrasé. J’étais complètement et complètement déprimé.
Quand j’ai appris la nouvelle, je me souviens d’avoir quitté le bureau pour la journée et d’être rentré chez moi en boudant. Comment pathétique, non?
Après avoir intériorisé les événements qui se sont déroulés, il m’est venu à l’esprit, est-ce que je voulais vraiment être enfermé dans quelque chose pendant si longtemps, peu importe le montant du salaire ? Il y avait un certain niveau de liberté que je sentais que j’abandonnais même avec un si gros chèque qui pendait devant mon visage.
Ce que je savais
Je savais, cependant, que l’arrangement dans lequel j’étais n’était pas là où je voulais être. La banque qui avait racheté ma petite entreprise régionale n’était pas celle avec laquelle j’avais démarré six ans auparavant, et je savais que je devais changer.
Heureusement, il y avait d’autres conseillers dans notre bureau qui envisageaient d’aller dans une direction différente, plus la voie indépendante. J’ai rapidement sauté dans leur recherche d’une nouvelle société de courtage à appeler à la maison. 7 mois plus tard, nous sommes partis et le reste appartient à l’histoire.
Cela fait plus de cinq ans que cet incident a eu lieu; où, un jour, je pensais repartir avec un chèque de près de 200 000 €, ne pas recevoir le chèque, puis quitter mon entreprise et démarrer ma propre pratique de planification financière.
Pouvoir réfléchir, je suis tellement reconnaissante de ne pas avoir laissé la cupidité me consumer.
Je suis maintenant dans un bien meilleur endroit, ayant la liberté de faire ce que je veux avec ma pratique, mes propriétés en ligne et d’être vraiment l’entrepreneur libre d’esprit dont j’avais envie. Encaisser ce chèque de 198 000 € aurait été une peine d’emprisonnement. J’aurais été coincé.
Ce qui n’a même pas été mentionné dans toute cette discussion, c’est ce qui est arrivé à Merrill après cela. Rappelez-vous, c’était Merrill à son apogée, pas après qu’ils soient tombés en disgrâce et aient dû fusionner avec Bank of America.
Tout cet argent de bonus potentiel ne se serait jamais concrétisé. Catastrophe évitée.
Pouvez-vous penser à une fois où vous avez compromis qui vous étiez pour aller de l’avant ?
